家賃値下げを入居者に知られたら？〈第1編　トラブル・空室23〉

【1分小話】つぶやく「イチイのトラブル請負人」
「入居者トラブルとっておき対処法」大家さん応援物語をコラムでお送りします。

家賃の値下げについて

オーナー様が、どうにも決めかねていらっしゃいました。

大家さん「若いファミリーが内見のとき、家賃を下げてほしいと言ってきました。しかし、値下げしたことを入居中の皆さんに知られたら、更新の時など同様に値下げしなければなりません･･･。どうすればいいんだろう。」

請負人「そうですね、ファミリー向けの物件は、奥様同士の会話から情報が伝わることもありますからね。

それならオーナー様、今回は家賃の額は変えずに、最初の1ヶ月目の家賃を無料（フリーレント）にするというのはいかがですか。

あるいは、礼金という選択肢もあります。初期費用を抑えたいと考えるお客様は多いですから、礼金の額を下げることで成約へとつなげることを検討してみてください。このように家賃を変えない方法であれば、入居中の方々にも理解していただけるのではないでしょうか」

内見を受けてくださるお客様が、私たちの物件を選んでいただく魅力的な方法を考えることが、とても重要です。

〈つづく〉